성공하려면 경쟁력있는 아이템을 잡아라

 

성공의 열쇠는 아이템 선정에 있다.

1. 공급이 용이한 상품을 잡아라.

주변 사람들이 생산하는 제품이라든가, 자신이 잘 알고 있는 유통 경로로 판매되는 상품, 직접 조달이 가능한 상품,
선택시 주변 사람드에게서 도움을 받을 수 있는 상품을 고르는 것이 중요하다.

2. 자신만의 개성을 살려라.

판매하는 시장이 넓지 않은 상품을 고르는 것도 중요하다. 누구나 쉽게 판매하는 것보다 자신만의 독창적인 개성을 살린
제품을 판매하는 것이 효과적인 아이템이 된다. 특히 남대문, 동대문 등 도매시장에서 물건을 구입하여 판매하는 일은
초보자가 선택하기에 바람직하지 않다. 도매시장의 상인들도 옥션에서 물건을 판매하고 있다는 사실을 명심해야 한다.

3. 공급받기 쉬운 아이템을 골라라.

자신이 공급받을 때 최저가로 공급 받을수 있고, 안정적으로 공급 받을 수 있는지 파악한다. 국내에서 생산되고 공급
받을 수 있으며, 1차 수입원으로부터 공급 받을 수 있는 아이템이 좋다.

4. 인터넷의 특성을 살려라.

인터넷으로 판매를 하는 만큼 불특정 다수인지, 특정한 소수를 상대로 할 것인지 결정하자, 누구나 쉽게 기억할 수 있도록
브랜드 가치가 높으며 인터넷 특성을 최대한 살리는 아이템이면 좋다. 포장 및 배송 때 많은 문제가 일어나므로 미리
체크해 둔다.

일반 직장과 마찬가지로 주에 한번 정도 쉬고 하루정도 월차로 쉬는 것을 고려하여 한 달을 25일로 계산했을 때,
시간투자 비용을 계산해본다.

1.한 달에 1,000만원 매출 목표: 10만원짜리 물건을 하루에 4개씩 배송하고, 한 달에 100개를 팔아야 한다.

2.한 달에 2,000만원 매출 목표: 5만원짜리 물건을 하루에 16개씩 배송하고, 한 달에 400개를 팔아야 한다.

3.한 달에 3,000만원 매출 목표: 2만원짜리 물건을 하루에 60개씩 배송하고, 한 달에 1,500개를 팔아야 한다.

1단계- 배송사 운송장에 구매자의 정보를 입력한다. 구매자의 정보란 이름, 주소,전화번호,요구사항이 있다.

2단계- 배송박스를 만든다.

3단계- 제품의 상태가 완벽한지 살피고 색상, 사이즈, 수량이 고객의 요구와 일치하는지 확인한다.

4단계- 제품을 포장한다.

5단계- 만든 박스에 넣어 포장을 마무리 한다.

이 총 5단계에는 평균적으로 30분 정도가 소요된다고 보면 된다. 일을 하는 횟수가 늘어날수록 그 시간은 더 단축된다.
예를 들어 1,000만원 매출을 위한 10만원짜리 물품의 배송시간은 하루 단위로 봤을때, 1~2시간 정도 소요된다.
2만원짜리 물품의 하루 배송 시간은 개수가 더 많아지므로 5~10시간 소요된다. 또한 3,000만원 매출을 목표로 하는
경우라면 10만원짜리 물품은 하루 3~6시간 소요되고 2만원짜리 물품은 15~30시간이 소요된다.

이렇듯 배송시 소요되는 시간 또한 결코 만만한 노동이 아니다. 특히 배송이 많아질수록 배송 물품의 상태를 정확히
체크할 수가 없어 배송시 실수가 종종 발행하는데, 이렇게 되면 구매자의 불만을 야기하여 신용도가 떨어지는 불상사를
낳는다. 아이템을 선정할 때에는 이러한 시간투자 비용까지 꼼꼼하게 계산하여 선정하는 것이 좋다.

지금까지 자기 분석을 시작으로 시간투자 비용까지, 아이템을 선정하는 데 고려해야 하는 모든 사항을 둘러보았다.
이를 토대로 예비 판매자는 신중히 생각해온 몇 개의 아이템을 두고 고민하게 된다. 정말 잘 팔릴 것 같은 아이템,
자신의 생각에는 별로이지만 가격이 너무나 저렴하게 공급되어 팔면 이익이 남을 것 같은 아이템, 또는 부탁받은
아이템 등 많은 것들이 고민된다. 이때 판매자는 무리해서 서둘러 다 팔 생각을 하지 말고, 시기적으로 잘 맞아 먼저
판매하면 좋을 아이템과 나중에 판매할 아이템을 구분하고, 점차 판매를 늘려간다면 좋은 결과를 낳을 것이다.

시작 시기에 선택하면 좋은 아이템- 패션잡화군

중기에 선택하면 좋은 아이템- 의류 및 패션잡화, 쥬얼리군

장기적으로 판매하면 좋은 아이템- 자동차

계절별로 판매하면 좋은 아이템- 농산물, 과일등 식품군

아이디마다 판매하면 좋은 아이템- 고가 또는 저가 물건 판매 아이디, 신용도 관리 아이디, 해외 또는 국내 판매아이디,
떨이 전문 판매 아이디

 

아무래도 초보 판매자에겐 물품을 공급받는 것이 가장 큰 문제일 것입니다.

아무리 좋은 판매상품이라도 공급이 원활하지 않다면 아무 의미가 없으니까요.

도매업자나 생산 공장을 처음으로 개척하는 것은 신규 판매자에겐 적잖은 부담요인이 될 수 있을 것입니다.

누구나 알지만 가장 기본적인 세 가지 팁을 알려드리고자 합니다.
1.조달이 쉬운 상품으로 시작하라.

이러한 점 때문에 초보 창업자에게 가장 좋은 판매상품은 바로 주변에서 조달할 수 있는 상품으로 시작하는 것입니다.

특히 내가 만들거나 직접 조달할 수 있는 상품이라면 가장 좋을 것입니다. 무엇보다도 직접 생산을 하게 되면 유통경로가
줄어들어 가격 경쟁력을 갖출 수 있을 뿐 아니라 물품 조달을 위해 이곳 저곳 뛰어다니지 않아도 되기 때문입니다.

2. 잘 아는 상품이 유리하다.

그 다음으로 좋은 방법은 판매 경험이 있어 유통경로와 가격대를 잘 알고 있는 상품을 취급하는 것입이다.
제품의 실제 유통경로와 가격대를 잘 파악함으로써 유통 비용을 절감할 수 있고, 기존의 판매 경험이 있는 제품이라면
판매에 있어 자신감을 줄 수 있기 때문입니다.

3. 지인을 이용하라.

다음으로는 위의 두 단계를 도와줄 수 있는 지인의 상품입니다. 가족, 아는 선배, 친구 등 주변 인적 자원을 잘 활용하면
위의 두가지 경우와 비슷한 이윤을 얻을 수 있습니다.