97년 그 당시만 해도 인터넷이 대중화 되어 있지 않았기 때문에 사용자들을 끌어 들이기에는 아이템이 제한되어 있었다. 또한 컨텐츠 서비스가 주류였던 그 당시에 수익모델 자체에 관한 설정이 애매모호 했기 때문에 재정적인 어려움도 많이 있었다. 98년부터 서서히 전자상거래에 관한 관심이 부각되면서 정부와 언론 등의 입김이 세지고 다양한 지원책과 인터넷 사용자들이 늘어나면서 시장이 활성화 되고 있다.
인터넷 비즈니스 시장이 활성화 되면서 많은 사람들이 인터넷으로 사업을 시작하려고 뛰어들고 있다. 하지만 현재의 인터넷 시장은 단기적으로 수익을 얻을 수 있는 시장이 아니다 꾸준히 사업에 관한 장기적인 전략을 짜고 시장에 능동적으로 대처할 수 있도록 장기적인 관점에서 시장을 바라 보아야 한다. 그 동안 인터넷 비즈니스 컨설팅을 진행하면서 아무런 준비도 없이 경쟁업체가 하기 때문에 무작정 시작하는 경우를 많이 보았다.
이런 모습을 지켜보면서 나름대로 인터넷 비즈니스를 시작하기 전에 고려해 볼 몇 가지 사항들을 정리해 보았다.
-. 컨셉의 재확인
인터넷 비즈니스에서 중요한 것은 자신의 컨셉을 명확히 분석하여 사업에 필요한 철저한 준비과정과 장기적인 안목으로 시장에 대처하는 것이다.
지금 인터넷 비즈니스 시장은 기술적인 속도와 외국의 비즈니스 모델(Me To비즈니스)을 그대로 따라서 적은 투자와 좀 더 쉬운 마케팅 전략을 가지고 단기적으로 승부하려고 하는 사람들이 대부분이다. 인터넷 비즈니스는 인(忍)터넷 비즈니스 여야 한다. 자신이 가지고 있는 비즈니스 컨셉(Concept)과 전략을 장기적인 안목을 가지고 꾸준히 대처하는 자만이 결실의 열매를 맺을 수 있다.
-. 명확한 시장 포지셔닝
인터넷 업계의 경우 매출순이익이 적기 때문에 한 분야에 중점적으로 투자하기보다 많은 부분에 사업을 확장하여 수익을 극대화 하는 모델을 가진 업체들이 많이 있다. 흔히 업계에서 인터넷 업체는 많은데 "전문업체"가 없다는 말을 많이 한다. 이러한 실정은 인터넷 업체 대부분이 사업을 다각화 모델로 이끌고 있기 때문이다. 앞으로 인터넷 비즈니스의 시장전개는 각 분야의 전문화된 서비스 및 상품 브랜드 강화에 힘써야 할 것이다.
- 시장경제의 원리파악
인터넷 또한 엄연한 시장경제원리가 가미되어야 한다. 많은 벤처 기업들이 기술과 아이디어로 인터넷시장에 승부하려고 덤벼들고 있지만 대부분이 시장경제원리 인 "이익창출" 에 관한 구체적인 대안을 가지고 있지 않다. 많은 인터넷회사 들이 무수히 쓰러지는 것은 단발적인 기술과 아이디어로 단기적인 이익창출에만 눈을 돌리고 있기 때문이다.
- 비즈니스 수익 구조 모델설정
인터넷 비즈니스에 관한 다양한 수익 구조 모델을 설정해야 한다. 흔히 하는 말로 "땅만 파면 돈 나오냐!"는 말이 있듯이 인터넷사업 또한 현재로서 수익구조가 불투명하기 때문에 최소한 6개월에서 2년 사이의 장기적인 투자계획과 수익구조창출에 관한 자세한 계획서가 작성되어야만 발 빠르게 변화하는 비즈니스 시장에 대응할 수 있고 안정적인 비즈니스를 전개할 수 있다.
누구나 인터넷 비즈니스를 할 수 있지만 잘 할 수 있는 사람은 그렇게 많지 않은 게 현실이다.
인터넷 비즈니스에 성공하기 위해서는 인터넷만 잘 알아서는 안된다. 인터넷의 기본적인 구조와 철저한 사업계획과 현실의 비즈니스 시장에 적절히 대처할 수 있는 능력을 갖추고있고 이러한 일들을 추진할 수 있는 추진력이 있어야만 성공할 수 있다.
출처 대한상공회의소 전자상거래지원센터