인터넷 쇼핑몰을 창업하는데 가장 우선적으로 생각해야 할 것이 어떤 상품을 어떻게 판매 할 것인가이다. 실제 아이템 선정은 사업의 승패를 결정지을 수 있는 문제이다.
이중에서도 어떤 상품은 판매 할 것인가가 가장 중요하다고 말할 수 있으며, 상품 선택시 아래의 방법을 참조 하여 판매 상품을 선택 한다면 도움이 될 것이다.
1. 자신이 관심 또는 취미로 하는 분야의 상품을 선택하라
누구나 들어 봤을 만한 이야기 일꺼지만 자신이 관심 또는 취미로 하는 분야의 상품의 경우 누구 보다 그 상품의 기능과 용도를 잘알것이며, 자신의 노하우 및 정보를 고객에게 전달 할 수 있어 고객에게 신뢰감을 줄 수 있을 것이다.
자기 상품에 자신이 있고 정보에 대해 투절하다면 어떤 것 보다 더 나은 상품을 판매 할 수 있을것이다.
2. 재고 부담이 없는 상품을 선택하라
어떤 제품을 판매하든 제고 부담이 제일 걱정이다. 이 문제를 해결하기위해서는 마진율이 적더라도 위탁 판매 대행업체를 이용하는 것도 하나의 방법일 수가 있다. 위탁 판매 대행업체를 이용할 경우 제고 부담 리스크가 감소하는 동시에 다양한 제품을 판매 할 수 있는 장점도 있다. 물론 제고는 기회비용일 수도 있다. 제고를 준비해두지 않고 있다가 주문의 급등시 이를 해결할 수도 없기 때문에 공급을 받을시 항시 생각을 하고 있어야 한다.
3. 단일 상품을 선택하라
개인이 운영하는 쇼핑몰은 종합몰이 아닌 전문성을 지닌 쇼핑몰로 만들어야 한다. 예를들어 시계하면 이 쇼핑몰에 가면 이쁘고 다양한 시계를 구입 할 수 있다는 인식을 고객에게 심어 주어야 한다. 요즘 쇼핑몰을 창업하는 운영자들은 남들과 다르게 보이기 위해 이것저것을 사게 된다. 하지만 이러한 경우 문제점은 전문성을 가진 다는 점이 떨어지게 된다는 것이다. 컨셉이 흔들려진다면 자신의 사이트에 장점이 사라지게 된다. 이를 명심하자.
개인 쇼핑몰은 대기업의 종합몰과 경쟁이 안되므로 전문성을 살릴 수있는 단일 상품을 선택하고 이때 자신이 관심있는 분야나 전문성이 있는 분야라면 금상 첨화가 아닌가 생각 한다.
4. 마니아층이 있는 상품을 선택하라
현재 코스프레등 마니아층을 대상으로 하는 상품의 매출이 급성장 하고 있으며, 이들은 고정적인 단골고객이 될 확율이 높으므로 지속적인 매출을 기대 할 수 가 있다. 이때 자신의 취미와 연관된 상품이면 더 좋을듯 하다. 얼마전에도 기사화 되었던 카메라,오디오,자전거,서바이벌등등 자신의 취미와 연결된다면 좀 더 전문성이 깃들어 질것이다. 물론 운영진이 오프라인 활동,카페,블로그를 통해 소비자들과 가까워진다면 구매층은 넓어 질 것이다.
다시 한번 강조 하자면 어떤 상품을 판매하느냐에 따라 인터넷 쇼핑몰의 성공여부가 달려 있다고 하여도 과언이 아닐 것이다. 이에 인터넷 쇼핑몰 창업을 고려 중 이라면 반드시 이점을 최우선으로 고려하여 진행해야 한다.