시장조사-내가 팔려는 아이템들 어떻게 조사해야 할까?
내가 팔리는 아이템을 어떻게 조사해야 비교를 할 수 있을까? 첨엔 막막할수 있다. 그냥 가격? 아이템? 사이트특징? 이벤트 하는것?
뭔가 추상적이 아닐수 없다. 정형화된 표가 나와있다면 모르겠지만 일단은 이렇게 시작해보자!
◎오프라인 방문!
관심있는 아이템이 오프라인에서 판매 하고 있다면 매장을 직접가보자 여러분이 판매하고하 하는 타겟층을 보이는 매장을 선정한 후 비교를 해본다면 정확성이 높아질것 이다. 의류의 경우 아주 쉽다. 보통 오프라인 매장의 경우는 동대문에서 주인이 옷을 띄어 오면서 자신의 컨셉에 딱 맞게 해 놓기 때문에 어중이 떠중이 제품이 없다. 정말로 잘되는 식당은 한가지 요리만 가지고 성공하지 않는가? 제품의 컨셉이 맞지 않는다면 이것저것 다파는 식당과 다름이 없다. 그 매장을 들어왓다 나가는 고객층을 분석하라! 연령대,성별,스타일,선호도를 자기나름 대로 분석해 나가는 것이다. 백화점도 가보고 가격분석, 손님들은 어떤 손님들이 오는지 똑같이 분석을 해나가는 것이다.
그런 데이터 자료들을 모아 이러한 컨셉은 소매에서 이 가격게 판매되고 어떤 사람들이 많이 찾고 있다라는 자기만의 시장분석이 되는 것이다. 그렇다면 도매시장을 가서라도 신상품출시, 유행상품동향,가격변동의 사항에 대해 좀 더 구체적으로 접근을 할 수 있을 것이다.
무턱대고 도매처를 알게 되었다고 상품을 구매하지 말자. 정확한 자료분석 만이 성공의 열쇠이다. 정기적으로 기간을 두어 도매시장은 매일 가는 것이 좋지만 일주일에 적어도 4번, 소매매장은 1,2주 간격으로 방문하자
◎ 온라인 분석!
내가 팔려는 아이템을 찾을때 먼저 보는 것이 다른 판매자들이 내 컨셉에 맞는 상품을 어떻게 팔고 있나? 라는 것일 것이다.
이러한 경쟁사를 통해 간접적으로 상품의 대한 정보를 알 수가 있게된다. 오픈마켓을 둘러보고 가격대를 보며 또한 오픈마켓은 쇼핑몰보다 지금은 오히려 더 사진의 질이 뛰어나다. 모델의 코디,각도,사진촬영장소라던지 모든것을 기록해 두자, 경쟁 쇼핑몰을 발견시에는 쇼핑몰에 한번 회원으로 등록하여 안내 메일,홍보기법,이벤트(마케팅)를 살펴보자! 놓치지 말아야 할 것은 고객게시판이나 Q&A게시판이다. 게시판이 원할하게 돌아가지 않거나 상품문의,후기등이 없는 사이트는 이미 죽은 것이라 할 수 있다.
그리고 싼 물건을 한번 구입해 보자 포장,택배 서비스는 어떠한지를 분석하는 것이다.
● 결론
머야 다아는 것이잖아! 라고 할 수 있겠으나 과연 체계적인 조사를 하고 있는지 돌아보자. 기록은 생명과 같다. 머리속에 있는 경쟁사 분석은 절때 여러분 것이 아니다. 엑