▲ 중국 도매시장
중국공장에서 의류를 생산하여 국내로 들여오는 원 도매상들은 작게 수백만원 많게는 수십억원의 자금을 가지고 움직이며 이 중 많은 도매상들이 온라인 판매를 겸하고 있죠.
중국의류 - 기타 수입의류 포함 - 도매로 구입하는 방법은 몇가지가 있는데요.
그 단계가 다양 형태로 진행되어지기 때문에 이곳에서는 소매상, 온라인판매자(소규모)를 위주로 설명해 봅니다.
하나, 중국의류 원 도매상에게 공급 받는 방법이죠.
인터넷 사이트를 운영하는 곳도 있고, 현재까지는 주로 다음카페에 많이 모여 있습니다. 물론 이 방법은 수입 과정에서 발생할 수 있는 리스크 요인이 많기 때문에 한국과 중국에 사무실을 두고 활성화 되어 있는 곳을 선택하셔야 하죠.
둘, 동대문 도매상과 거래하는 방법인데.. 디자인당 50여장씩 공급 받을 수 있는지 여부를 확인해 보세요. 물론 약간의 경험이 있어야 가능한데.. 시도해 보시기 바랍니다.
셋, 덤핑형태로 나오는 의류입니다. 덤핑 - 땡 - 나까마..는 거의 같은 내용으로 쓰이며, 말씀드린대로 다양한 형태로 진행되어 일률적으로 설명되어 질수는 없습니다. 규모가 작은 것은 몇십장 정도도 있으니까 잘 선택하시면 예상 외의 수익 아이템을 잡을 수도 있답니다.
넷, 중국 시장을 직접 방문하여 사입하는 방법입니다.
방문 경비를 감안해서 자금 규모를 정해야 하며, 디자인을 직접 초이스할 수 있는 능력이 필요하겠죠.
Tip : 온라인 마켓 판매에서 디자인 당 소량으로 판매하시기 위해서..
스스로 생산시스템을 갖추지 못했다면 오픈마켓보다 개인쇼핑몰 이어야 하구요.
가격보다 디자인/품질로 승부해야 합니다.
도매시장에서 두세장 구매, 소비자 반응을 보고 재차 구매하려면
이미 시장에 없는 경우가 많죠. 우리나라처럼 사계절이 있는 곳에서는 디자인이
상당히 빠른 속도로 바뀌기 때문입니다.
'세계의 공장은 중국에 다 있고, 중국의 공장은 광주에 다 있다'
중국 광주에는 의류, 액세서리, 시계등 잡화, 문구... 등 제품군 별로 시장이 형성되어 있죠.
그러나 의류가 강세랍니다. 물론 짝퉁~ 도 대부분 이 도시에서..ㅋㅋ..
의류는 항주도 큰 시장이 형성되어 있어요. 단지 항주 시장은 중국 내수를 중심으로 형성되어 있다는 것이 광주와 다르죠..
이우시장은 소상품 전문 시장이라고 할 수 있습니다.
광주 인근 도시와 청도 등.. 각지의 공장에서 생산된 제품들이 이우 시장에 집결되어 한눈에 볼 수 있지요.
푸티엔 1기, 2기 건물에만도 십만개가 훨~ 넘는 점포가 있답니다.
결국 소상품 사입을 원하시면 이우시장이 좀 우월하다고 보여집니다.
일주일 정도의 일정이라면 칠팔십만원 정도의 경비가 드니까.. 사입 시 참고 하셔야 하구요..
[아래의 글은 중국 사입을 준비하시는 분들께 제가 개인적으로 조언해 드리고 싶은 이야기예요. 참고로 읽어보세요..^^]
가격 경쟁력으로 승부 하시려니 힘드시죠?
맞습니다. 동대문 도매 상인들도 중국 등 동남아에서 생산 또는 사입하여 판매 하구요.. 이들 중 많은 분들이 '온라인 사업부'를 운영하며 판매하고 있습니다.
그러니 소자본으로 온라인 판매 하시는 분들은 공룡과 싸우는 격이죠.. 최소한 가격 측면에서는 말입니다.
카페 'LETS GO GLOBAL' 카테고리 글에 중국에 대한 정보들이 있으니 참고 하시구요.
중국에서 사입을 원하시면 아래글 읽으시고 마음을 가다듬고 출발하세요^^*
"꿈과 희망과 야망을 가지고 '중국시장 조사'를 출발합니다."
출발하기 전.. 준비하면 좋을듯한 사전지식에 대해 몇가지 사항을 적어봅니다.
첫번째로 중요하고.. 장사를 그만둘 때까지 중요한 사항은 '누구를 대상으로 내 물건을 판매할 것인가' 라 할 수 있죠. 내 Market 은 어디인가? 라는 질문이 장사의 출발점이라 할 수 있습니다.
여성복을 예로든다면
온라인인지 오프라인 로드샵인지.. 도매인지 소매인지.. 정장인지 캐주얼인지.. 연령층은?
개인 쇼핑몰과 로드샵은 품질에, 오픈마켓이나 노점은 가격에 촛점을 두어야 겠죠.
Concept가 정해지면 그 컨셉에 맞는 제품 사입은 그야말고 '일사천리'로 진행됩니다.
어느 항공을 이용하면 저렴할까?
중국말을 전혀 못하는데.. 내가 원하는 환경의 숙박시설은 어케 찾지?
이를테면 입에 맞는 음식, 세탁, 인터넷, 무료전화, 주변의 편의시설...
불량이 많다는데 검수는 어떻게? 짧은시간, 안정된 물류운송은? 반품까지도..
이런 제반의 문제는 인터넷에도 많은 정보가 흐르고 있으며 'Moggo'에서 회원들께 제공할 수 있는 편의사항 입니다.
짧은 기간안에.. 내가 원하는 제품을.. 가장 저렴하게 사입하여 판매하는 것이 목적이건만
아무런 사전 준비없이 시장에 가게되면, 너무나 많은 물건을 한꺼번에 보면서 '허둥대는' 모습을 왕왕 목격하게 되며.. 상식 이하의 저렴한 제품들을 접하며 '저건 덤핑으로 열배는 남겠다'.. 이렇게 구매한 물건이 먼지 뽀얗게 쌓인 컨터이너로 창고에 가득 들어찬 것을 보면 가슴이 저립니다.ㅠㅠ
인터넷을 통하여.. 또는 경험자를 통하여 어느정도 정보를 쌓으셨다면 다음과 같이 출발 준비를 합니다.
1. 가장기본은 : 여권, 비자, 항공권과 신분증.. 만약의 사태를 대비해서 각 1부씩 카피를 하는것이 좋구요.
2. 디카, 필기도구, 계산기 등 : 제품을 구입하신다면 디카는 필수이죠. 내가 주문한것과 다른 제품이 종종 오니까 디카촬영은 '확실한 보증수표' 입니다.
3. 파일(File) : 조사하고자 또는 구입하고자 하는 제품의 이미지를 파일로 만들어 시장에서 상담하면 실구매자로 인정하고 진지한 상담과 적절한 가격을 제시 받을 수 있습니다.
5. 작은 선물(1,000~2,000원) : 한류열풍은 중국 시장에서도 효과가 있죠. 한국을 상징하는 열쇠고리 등 악세사리를 내밀면 굉장히 좋아합니다. 좀 비싸긴 하지만 한류배우 사진, 장나라etc.. CD라면 더욱 좋구요. 흥정이 쉬워집니다.
현지 시장조사 스케줄은 자신이 원하는 제품에따라 'chimoggo(차이모꼬)와 상담하시면 좋습니다.
중국에 오시는 마음자세(오셔서 주의하심이 좋을 듯한) 몇가지는..
1. 중국을 얕잡아 보거나 중국인을 무시하는 행위
실제로도 중국이 우수한 점이 많습니다. 인력거가 다니고, 교통신호를 무시하고, 지저분해 보이고, 거짓말을 하고.. 이런 모습을 보면서 중국을 얏잡아 보고 무시하는 경우가 많습니다만 이것은 도리가 아니라고 봅니다. 넓고 멀리 보신다면 이럴 수 없으며 설령 현재 경제, 문화적 측면에서 앞선다면 더욱 이런 모습을 보여선 않되죠.
2. 12000+ 원이 인민폐 100원을 모르는 사람이 없습니다.
그러나 많은 사람들이 돈을 지불할때 100원이란 '수치적 착시' 현상에 빠집니다. 마구 물건을 사게되며.. 올때 조그만 핸드캐리 가방 하나에 큰가방 하나와 멜빵가방까지 덧붙여 나가시는 분들을 종종 보는데.. 푸짐하니 흐믓하죠..^^
화폐가치 차이에 대한 '자기암시' 를 많이하고 오세요.
3. 선물로 이미테이션(짝퉁) 구매는 좋습니다.. 한국에서 이루기 힘든 '전신 명품족'이 될 수 있는 좋은 기회이죠. 단, 한품목당 두세개 이상을 공항에서 곤란을 겪게될 수 있읍니다. 자기들 제품에 명품 로고만 넣은 '짝짝퉁' 도 있으니 선물 하실분들은 특히 '진짜명품' 이미지를 조사해 오심이 좋을 듯..^^
중국! 지금.. 좋은나라 입니다.
많은 카페의 최신 글 조차도 네거티브한 것이 많지만 잘 모르면서 쓴 글, 컨닝 글들이 많습니다.
오셔서 많은 것을 보고 경험하며 사업의 활로를 찾으시기 바라며..
늘 건강하시고 복된 날들 되시기 기원드립니다..^^
현재, 가지고 있는 조건을 검토 하신 후 적당한 방법을 선택하시면
좋은 결과 얻으실 거구요. 매출의 폭발을 기원드리며..^^