Operations Know-how - 꼭 알아야 할 무역상식입니다.

★ 꼭 알아야 할 무역 상식들!

◎ 무역계약 체결 절차

foreign market reserch (해외시장조사) -> Searching importers and exporters(바이어 및 셀러 찾기) -> Circula letter(거래권유장)-> Inquiry(조회) -> Credit Inquiry(신용조회) -> Business Proposal(거래권유장) -> Offer(counter offer) -> Acceptance(order 승낙과 주문) -> Sales contract(매도청약서) or Purchase Order(매입주문서)

◎ 수출이행 단계시 점검사항

수출물품 조달 : 해외수입, 국내구매, 생산관리, 납기관리, 결제

선적 전 : 수출승인, 수출통관, 선적 전 검사

선적 : 보험계약, 운송계약

수출대금 회수 : 매입의뢰(NEGO), 무역금융상환

수출사후 관리 : 입금확인, 수수료 지급, 관세 환급

◎ 계약 관련 국제규범

운송계약 - Hague Rules 1924, Hague Visdy Rules 1968

기본계약 - 매매계약이 중심 (CISG 비엔나협약, Incorterms 2000)

결제제약 - UCP500, Uniform Rules for collection 1995

보험계약 - MIA 1906, ICC 신 약관 구약관(보험범위)

◎ 무역계약 체결 방법

Case by Case Contract  최초나 초기 거래시 사용

표면 약정 : 개별거래에 대한 구체적인 약정

이면 약정 : 표면 약정의 이행과 해석을 위한 일반거래 조항과 계약 불이행에 따른 처리방법을 규정

포괄계약 ( Master Contract )  계속 거래 시 사용

일반 거래 조건 협정 : 장래거래에 적용될 기본 준칙을 약정.

Offer or Order : 총괄계약에 의거하여 간단한 Offer나 Order을 통한 계약체결.

◎ 제조물 책임법

2002년 7월 1일부터 국내에서도 제조물 책임법(Product Liablity)이 시행됨에 따라 해당제조물의 제조, 가공 또는 수입업체는 제조물 결함으로 발생한 사용자의 생명,신체 또는 재산상의 손해에 대해 손해 배상 책임을 부담하게 되었다. 특히 외국산 제품을 수입 판매하는 수입업체의 경우 제조,가공업체와 같은 입장에서 PL법의 적용을 받게 됨 - 보험 등 대응 필요.

◎ 카탈로그 영문 설명

Product Description 제품설명

Product Feature 제품의 특징

Product Specification / Models 제품의 명세와 모델

Application 적용분야

Other Information : 기타 정보.

◎ 일반 거래 조건 관련

Payment 결제조건 - 신용장,추심,어음조건 등.

Delivery 인도조건

Origin 원산지

Minimum Order 최소주문수량

Packaging Packing 포장

Inspection 검사

Samples 견본

Sample Price 견본가격 (미화로 기재)

Remarks 기타

◎ 전자적 무체물의 수출입 인정

IT 산업의 발달로 무역의 형태도 확대되어 실질적으로 국제간에 거래되는 전자적 형태의 무체물에 대해서도 수출입을 인정하고 대외무역법 체계에 흡수하여 수출입 관리지원

▫ 수출입 인정을 받기위해서는 계약 체결시 인도조건을 통신망에 의하여 전송한다는 조건이 필요

▫ 대상품목 : 유상으로 거래되는 소프트웨어 및 영상물, 음바물, 전자 서적 등 디지털 콘텐츠 - 법률, 교육컨텐츠 등 순수한 서비스 공급에 해당하는 제품 제외

▫ 확인기관 : 한국무역협회 및 한국소프트에어 산업협회신청서 및 증명서 양식 (http://www.onlinetrade.or.kr)

◎ 양해각서(MOU) - Momorandom of Understanding는 공식적 계약 체결 이전 단계 또는 계약의 일부사람의 이해를 문서화 한것.

▫ 양해각서는 그 내용이 계약의 이행에 필수적인 사항 (목적물의 특징,가격,인도,대금지급 등)을 얼마나 많이 또는 적게 가지고 있느냐에 따라 강제집행 할 수 있는 계약에 가깝거나 멀어지게 됨.

◎ 남북교역물품 반출입남북교역은 민족간 내부 거래로서 수출이나 수입이란 용어 대신 반출이나 반입이라는 용어를 사용하며, 반출이나 반입이란 남한과 북한의 물품매매,교환,임대차,사용대차,증여 등을 원인으로 하는 남한과 북한간의 이동(단순히 제3국을 경유하는 물품의 이동포함)을 의미

◎ 트레이드 카드(Trade Card)수출상과 수입상이 국제무역을 전자식 시스템으로 처리하고 무역대금도 신용으로 결제 할 수 있는 방식으로서, 수입상은 거래은행의 신용보증만 받으면, 건별로 신용장을 개설하지 않고 무역거래가 가능하다. 즉 다시 말하자면 개인간의 신용거래를 무역으로 확대시킨 개념으로 이해할 수 있다.

◎ 컨테이너

▫ 20피트 컨테이너 : TEU (Twenty foot Equivalent Unit)

- 길이 5.898m , 폭 2.348 , 높이 2.376m , 최대용적 33.2 CBM

- 적재가능 화물 중량 21.74t

▫ 40피트 컨테이너 : FEU (Forty foot Equivalen Unit)

- 길이 12.03m , 폭 2.348 , 높이 2.376m , 최대용적 67.11 CBM

- 적재가능 화물 중량 26.74t

◎ ISO 9000 / 14000 , International Standard Organization

▫ ISO 9000 - 국제표준화 기구 (ISO)에서 제정한 품질경영과 품질보증에 관한 국제규격으로 고객에게 제공되는 제품이나 서비스 실현 체게가 규정된 요구사항을 만족하고 있음을 제 3자 인증기관에서 객관적으로 평가하여 인증해주는 제도.

▫ ISO 14000 - 기업활동의 전 과정에 걸쳐 지속적 환경성과를 개선하는 일련의 경영활동을 위해 ISO에서 제정한 규격으로 조직이 구축한 환경경영시스템이 이규격에 적합한지를 제 3자 인증기관에서 객관적으로 평가하여 인증해주는 제도.

◎ 계약 체결시 유의사항 - 청약조건을 충분히 검토하여 승낙여부를 결정하여야 하며, 가격표 등에도 청약으로 착각하기 쉬운 문언이 없도록 주의해야 함. 계약성립시기의 문제.

꼭 알아야 할 무역상식입니다.

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