무엇을 팔아야 잘 팔릴까

 

무엇을 팔아야 돈을 벌 수 있을까...
모든 쇼핑몰들이 다 잘 팔릴 것이라고 생각하고 쇼핑몰 아이템을 결정해서 판매합니다만
그중 아주 일부만이 잘 팔고 있고 대부분은 잘 팔지 못합니다.

그만큼 아이템 선정이 주는 의미와 비중은 크다고 할 수 있습니다.

아이템을 잘 선정할 수 있는 방법에 대해 알아보겠습니다.

 

1. 가급적 자신이 잘 아는것, 좋아하는 것을 하라
기왕이면 내가 잘 아는 것, 좋아하는 것을 해야 운영을 잘 할 수 있습니다. 그만큼 팔릴 상품을 보는 안목도 좋을 것이고, 상품에 대한 지식이 풍부해야 고객응대시 원활하게 운영하며, 고객의 구매욕구를 끌어낼 수 있습니다. 잘 모르는 상품을 판매할 경우 팔리지 않을 제품을 선택해 팔지도 못하고 악성재고만 안게 되는 부담이 생길 수도 있습니다. 하지만, 그렇다고 꼭 지금 내가 잘 아는 것만 고집할 필요는 없습니다. 관심있고 잘 할 수 있을 것 같은 분야라면 그 분야의 상품을 선택할 수도 있습니다. 관심이 많고 그 분야에 재능이 있다면 몇개월 운영하면 상품에 대한 정보는 충분히 쌓을 수 있습니다.

 

2. 지속적인 판매가 가능한 상품인지 확인하라
한때 유행하는 상품인지 확인해야 합니다. TV홈쇼핑처럼 단기간에 엄청난 수량을 판매하는 것이 아니기 때문에 꾸준하게 판매할 수 있는 아이템이어야 합니다.

 

3. 적정 마진이 확보될 수 있어야 한다.
판매마진이 너무 작다면 아무리 많이 판매해도 이런 저런 경비, 광고비, 세금 내고 남는 것이 없다면 지치게 되고 결국 쇼핑몰 운영을 포기할 수 밖에 없습니다. 물론 운영을 해가면서 판매 수량이 많아지면 상품 사입단가를 낮춰 마진폭을 좀더 높일 수 있지만 크게 높아지지는 않습니다. 처음부터 팔 수 있는 가격과 사올 수 있는 가격을 확인해서 최소한 마진폭이 30% 이상은 되어야 합니다. 30% 된다고 하더라도 세금, 광고비, 경비 등 빼고나면 남는게 별로 없습니다만, 그 이상 마진 볼 수 있는 상품을 찾기란 쉽지 않을 것입니다.

 

4. 좋은상품을 안정적으로 공급받을 수 있는가
상품 공급처에서 다른 곳보다 좋은 조건으로 좋은 품질의 상품을 안정적으로 공급해 줄 수 있다면 쇼핑몰 사업은 수월해 질 수 있습니다. 상품 공급이 월할하지 못할 경우 운영중에 배송이 지연되는 사태가 발생할 경우 어렵게 쌓은 신뢰를 한번에 무너뜨릴 수 있습니다. 초기엔 재고를 많이 가지고 시작할 수 없기 때문에 도매처 등에 빈번하게 물품을 구입해야 할 것입니다. 이럴때 공급처에 물건이 없다면 주문취소 및 환불로 이어질 수 있으므로 사전에 공급처의 공급능력을 확인해 봐야 합니다.

 

5. 경쟁관계를 이겨낼 수 있는가
판매하고자 하는 동일한 아이템을 판매하는 쇼핑몰들이 있을때(특히, 전자제품과 같이 모델명만으로도 가격비교가 가능한 상품) 가격, 서비스등에서 이겨낼 수 있는지 살펴보아야 합니다.
이미 선도하고 있는 쇼핑몰들이 입지가 너무 튼튼하고 그 장벽을 뛰어 넘을 수 없을때 그 아이템으로 승부하기는 어렵습니다.

 

6. 개인쇼핑몰이라면 판매상품 전문화는 필수
인터넷에서 팔 수 있을만한 물건은 이미 다 팔고 있다고 봐야하며, 이미 운영되고 있는 많은 쇼핑몰들, 대형 쇼핑몰들과 경쟁에서 이겨내기 위해서는 취급 상품의 전문화가 필요합니다. 전문적인 분야를 선택해야 다른 쇼핑몰들보다 더 많은 정보를 제공할 수도 있고, 해당 분야의 상품을 더 많이 진열해 소비자들의 선택의 폭을 넓혀 줄 수 있습니다. 또한 쇼핑몰의 전문화는 초기 홍보를 용이하게 할 수 있습니다. 다양한 종류의 상품을 취급할 경우 그만큼 홍보에 많은 비용과 시간이 필요하게 됩니다. 한두개의 단어로 요약될 수 있는 쇼핑몰로 시작해야 초기 시장진입을 성공적으로 이뤄낼 수 있습니다.
가령 '가방'을 판매하기로 했을 경우 가방의 모든 종류를 판매하겠다면 그 종류도 많고 등록해야 할 상품도 많게는 수천개에 이를 수 있습니다. 이러한 쇼핑몰을 초기에 구축하는 것은 쉽지 않습니다. 가방 중에서도 특정한 종류의 가방 예를들면 '서류가방' 이나 '노트북가방', '카메라가방' 등으로 세분화 해서 특정한 한가지 종류의 가방으로 시작하는 것이 좋습니다.

취급 상품의 범위는 좁게하되 취급하는 상품의 종류는 많아야 합니다.
가방중에서 '서류가방'을 판매하기로 결정했다면 서류가방의 종류는 다양하게 최소한 100여가지 이상의 상품을 등록해서 고객에게 서류가방에 대해선 이 쇼핑몰에서 모든 것을 해결 할 수 있다는 느낌을 줘야 합니다. 등록할 수 있는 상품의 개수가 20~30개 정도밖에 되지 않는 경우는 제조사별, 종류별, 가격대별등으로 분류를 다양화 해서(스토어넷-www.storenet.com) 의 가상분류 같은 기능들 이용)하나의 상품을 2곳 이상에 노출되도록 꾸민다면 상품개수 부족으로 인한 부분을 메울 수 있습니다.
그 이후, 쇼핑몰이 어느정도 자리를 잡아가면 그때 취급 품목을 '노트북가방', '카메라가방' 등으로 확대해 나갈 수 있습니다.

 

7. 인터넷 판매에 적합한 상품인지 파악하라
여러가지 조건이 다 좋은데 배송이 곤란한 아이템이라던지(가령 대형 중고가전-냉장고,세탁기등 택배가 안되는 상품),
쉽게 파손이 되는 상품은 아닌지, 카드깡 등의 우려가 높아 신용카드사에서 결제 계약이 안되는 품목은 아닌지(물론 온라인입금으로판 판매할땐 고려대상이 아니겠습니다)등 인터넷으로 판매하기 적합한 상품인지 확인해야 합니다.

 

8. 사업예산의 범위내에서 운영 가능한 아이템인지 여부확인
처음부터 대량으로 물건을 사입해야 하는 경우라던지, 경쟁이 심해 홍보 및 광고비용이 많이 소요될 소지가 크다던지, 부피를 많이 차지해 처음부터 사무실 또는 창고가 대형으로 필요한 경우등 사업 예산의 범위를 초과하는 아이템인지도 고려해야 합니다.

 

9. 구매 수요를 파악하자
인터넷 쇼핑몰에서 판매될 아이템인지 먼저 확인해야 합니다.
살 사람이 없다면 팔 수 없으니 구매 수요가 얼마나 있는지 확인해 봐야 합니다.
그러기 위해선
  1) 동종 쇼핑몰의 현황 파악 : 해당 아이템을 판매하는 쇼핑몰들이 얼마나 있는지 확인해 봐야 합니다. 네이버 등의 검색엔진에서 검색하면 몇개의 쇼핑몰들이 있는지 확인할 수 있습니다. 많을 수도 거의 없을 수도 있습니다. 거의 없을땐 정말 아무도 아직 팔지 않는 것인지 아니며, 안팔려서 안하는 것인지 판단해야 합니다.
  2) 월간 검색어의 검색회수 확인 : 오버추어 서비스를 이용해 해당 아이템의 키워드 들로 얼마나 검색이 이루어지는지 확인해 봐야합니다.
오버추어(www.overture.co.kr) 에 접속 => 광고주센터 => 관련검색어조회 를 선택하여 판매상품 키워드로 검색을 합니다.

예) "화분" 으로 검색했을 때의 결과 화면

 

위의 검색결과에서 볼 수 있듯이 화분으로 2007년 1월에 76,319건이 검색되었습니다.
일단 수요는 있다고 판단할 수 있습니다. '화분' 뿐만이 아니고 기타 다른 여러개의 '화분'관련 단어들로도 검색이 많이 되었으니 수요는 충분하다고 할 수 있습니다.

 

위의 여러가지 여건등을 고려해 아이템을 결정해야 합니다.
남들이 해서 성공한 아이템이라고 내게도 성공을 보장해 주지는 않습니다.
내가 가진 능력과 여건에 맞는 아이템을 찾아내야 성공을 보장할 수 있습니다.

 

10. 상품공급처를 확보하자
아이템을 정했으면 상품을 공급해줄 곳을 찾아야 합니다.
도매상이 될 수도 있고 제조사가 될 수도 있고, 직접 만든 상품일 수도 있습니다.
상품을 공급해 줄 수 있는 곳은 주변의 지인들로 부터 정보를 얻기도 하고
네이버에서 "덤핑" 으로 검색하여 도매 사이트를 찾아 볼 수도 있습니다.
위에서 살펴본 여러가지 기준에 부합하는 곳인지 잘 살펴보아야 합니다.

 

자료출처 : 쇼핑몰제작센터 스토어넷